VALOR AGREGADO

Muchachos estás no son las manos de un niño rico. Si hacen suficiente Zoom encontrarán las cicatrices de quemaduras, cortes y torceduras (la adjunto en tamaño completo para que puedan hacerlo, ignoren el reloj por esta vez). De verdad trabajé muy duro con mis manos, colocando ventanas de aluminio y vidrio, haciendo modelos, pasando bloques en mis construcciones cuando no tenía para pagar un maestro extra. Pero dejé de tener que esforzarme tanto cuando entendí esta lección, que es quizás la lección más importante que les voy a dar (nunca pensé dar este conocimiento gratis) VALOR AGREGADO muchachos, el nombre del juego es el valor agregado. Si ustedes se ponen a competir por el producto más barato, van a perder contra los chinos, si se ponen a competir en logística, pierden contra Amazon, si compiten en tecnología van a perder contra Alemania. ¿Entonces qué hacer? Aprende a darle valor agregado a tu servicio o producto. Esto es algo complicado de entender !Dale a la gente exactamente lo que desea y nunca te faltarán negocios! nunca te faltará trabajo nunca te faltará dinero porque debes entender la naturaleza humana Pondré como ejemplo mi negocio de construir casas. Les digo, y esto es muy en serio, si en realidad vendiéramos "casas" estaríamos en la ruina. Porque ¿qué es en realidad una casa? es un refugio donde vivir !nada más! Si la gente quisiera una "casa" compraría un cubo de hormigón con puertas y ventanas y se ahorraría en planos, diseños, detalles, acabados, etc. Pero una casa ¡no es solo una casa!, una casa implica tantas cosas, tan diferentes para cada cliente. ¡Eso es entender el valor agregado! Unos clientes quieren el respeto y admiración de sus compañeros o colegas Otros quieren tener entretenida a su esposa por un año haciendo diseños y que la esposa no lo moleste después porque no vive en la casa de sus sueños Otros quieren la envidia de sus vecinos Otros quieren la seguridad de sus hijos, el estatus de riqueza, ¡la fuerza de un diseño que nadie haya visto! Otros quieren simplemente estar a la moda Así es en realidad como me gano la vida Me la gano entendiendo cada uno de estos aspectos y le doy a cada uno de ellos exáctamente lo que necesita Una casa no es una casa, cuando entiendes el valor agregado Así son todos los productos y servicios de este mundo Un teléfono celular ¡no es solo un teléfono celular! Un auto ¡no es solo un auto! Un curso ¡no es solo un curso! Este artículo no es solo un artículo Estarás de acuerdo con que te estoy dando exactamente lo que quieres: información sobre la mentalidad para hacer negocios. ¿Tú cómo me lo pagas? Compartiendo el hecho de que el artículo te ayudó o te inspiró Causas que otras personas se unan Básicamente me haces publicidad ¿Entiendes? Yo te doy lo que más quieres Tú me das lo que yo quiero Esa es la base del capitalismo no solo el dinero Cuando en el siglo XV los italianos viajaban a China ¿qué llevaban? pues materiales y productos que en Italia no valían mucho pero que en China escaseaban ¿y qué traían? seda, papel, artículos de porcelana !lo que abunda en China pero hace falta en Italia! Ese es el verdadero capitalismo Crear valor a través del intercambio Les aseguro que cada uno de ustedes tiene una habilidad o un conocimiento que alguien más necesita Algún producto o servicio que representa un valor agregado para alguien Pero para eso debes encontrar un NICHO Pero ese es tema de otro artículo.

-- Att. Mateo Muñoz, Gerente Fundador HÁBITAT ARQUITECTOS