PRECIOS BAJOS

Continuando con mi historia:

Empecé entonces a cometer el peor error que puede uno cometer en los negocios.

Tratar de suplir con volumen la falta de valor agregado.

Es decir, tratar de ser el proveedor más barato de planos y permisos de construcción.

Esto me enseñó varias duras lecciones:

Nadie compra por precio, la gente paga el precio completo por las cosas que en realidad desea.

Si compites por precio siempre vas a perder, porque aunque ganes el contrato el dinero que cobraste va a ser que hayas deseado no haberlo ganado.

No importa qué tan bajo sea el precio que el consumidor pague, siempre va a querer un servicio o producto de buena calidad, entonces si cobras poco porque tu servicio es escaso o básico, te vas a ganar muchos enemigos.

Pon un precio justo por tus servicios y aprende a ofrecer valor agregado. Esa es la verdadera competencia, quién ofrece mayor valor agregado a los clientes.

Había acumulado para ese entonces tantos trabajos y había cobrado tan poco, que me encontraba trabajando hasta sábado y domingo y apenas llegando a fin de mes.

Por segunda vez tuve que pagar caro mis errores.

Porque me encontraba en un callejón sin salida.

Para colmo me llegó la noticia:

Mi madre había tenido un colapso mental

Después de mucho indagar, conversar con mi padre, tratando de sacarle la causa real del colapso de mi madre, me enteré de que estaba endeudado por más de 40.000 $ Peor aún, una parte considerable de ese dinero se lo debía a chulqueros. Uno de ellos había ido a mi casa a amenazar a mi madre.

En ese momento supe que tendría que conseguir un trabajo fijo para ayudarlos.

No podía seguir experimentando,

Llamé a absolutamente todos mis conocidos

Uno de ellos, que era militar, me informó sobre un puesto vacante como servidor público para el Ejército

Fui a la entrevista con la misma mentalidad que les he enseñado.

No,"quiero un trabajo", esta mentalidad es completamente inútil

"vengo aquí a ofrecer la mejor calidad de servicio que nadie le va a ofrecer, voy a realizar las tareas que nadie quiere o sabe realizar, y voy a liberar a mi jefe de todo lo que sea una carga para él"

Con esta mentalidad, transmitida de manera efectiva en la entrevista era muy difícil que le diesen el trabajo a alguien más.

Obtuve el trabajo, y pude ayudar a mis padres, hasta cierto punto

Pero la verdad es que perdí años de mi vida en aquel trabajo

Años en los que mi negocio hubiera explotado exponencialmente

Además de que luego sería una odisea renunciar

Pero como todo en esta vida es una negociación

Tuve que aprender a negociar

Pero ese es tema de otro artículo

ATT. Mateo Muñoz, Gerente Fundador HÁBITAT ARQUITECTOS